近日,在武漢市科技局、洪山區(qū)政府主辦的洪山嗅鈦第二屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽上,蘇超超憑借他的互聯(lián)網(wǎng)+“定制供應鏈”創(chuàng)業(yè)項目一舉奪得特等獎,斬獲獎金25萬元。
今年,這個一度不被看好的創(chuàng)業(yè)理工男打造的“定制文化衫”項目服務于新浪、騰訊游戲、百度、跟誰學等全國1300多家企業(yè)和高校,年銷售收入穩(wěn)破1000萬元。當多數(shù)同齡人還在為工作奔走時,研二學生蘇超超已成功帶動40余名大學生就業(yè)。
在山東一個農(nóng)村家庭長大的蘇超超,從小只要一放學就會跑回家?guī)兔Ω苫顑?“父母靠做饅頭賣饅頭供我上學。雖然生活還算安穩(wěn),但他們十幾年來每天起早貪黑,十里八村地賣饅頭,賺的錢又少,太辛苦了”。
生活的艱辛讓蘇超超更加懂得家庭和責任的意義,也更加勤奮。2011年9月,蘇超超以班級第一名進入武漢理工大學汽車學院熱能與動力工程專業(yè)學習。
入校不久,蘇超超便給自己定下三個目標:大學期間自己養(yǎng)活自己;成為十大風云學子;畢業(yè)之前,能夠開著自己的小汽車回家。
大一春游,班級特意統(tǒng)一制定了個性的出行服裝。當其他人在專注欣賞著沿途的風光,和同學們穿著統(tǒng)一設計、同一版型T恤衫的蘇超超卻看到了無限商機。
此時,恰逢同城高校武漢科技大學研究生解礫在校賣內(nèi)衣創(chuàng)業(yè)的報道出現(xiàn),給了蘇超超更多的創(chuàng)業(yè)參考。團購網(wǎng)站如火如荼,蘇超超思考能否用這種線上模式做線下的校園團購。
經(jīng)過一番調(diào)研,蘇超超發(fā)現(xiàn)自己所在學校校區(qū)屬于狹長地形,同學們對自行車的需求特別大。摸清了市場行情,他便利用自己在學生會工作的優(yōu)勢,迅速拉人組建起初期團隊,到各個宿舍散發(fā)傳單,一周之內(nèi)賣掉100多輛自行車,掘到了第一桶金。
此后,小團隊還做了移動電源、制圖卡尺、U盤、臺燈等其他團購,少則盈利幾千元,多則上萬元。
團購的火熱勢頭,使得蘇超超信心滿滿,他在校外租下一間60平方米的辦公室,擴展了文化衫定制服務、代找兼職、家教介紹和文化傳播等業(yè)務。同時,聯(lián)合起武漢大學、武漢工程大學等學校的創(chuàng)業(yè)團隊組建了高校創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟,立志打造校園服務類創(chuàng)業(yè)團隊的“航母”。
剛剛拉開架勢準備大干一場的蘇超超很快迎來了當頭一棒。
由于四處出擊精力分散,業(yè)績很快大幅下滑,幾個月下來,近40人的隊伍相繼退出了一大半。
蘇超超至今清晰地記得那個“特別的日子”--2013年3月8日,“開學后團隊第一次集體會議,只來了6個人”。
蘇超超這才發(fā)現(xiàn),校園里并不是每個人都篤定了創(chuàng)業(yè)的打算,很多同學加入團隊,都是抱著做兼職賺外快的想法,并不會全身心地投入,“要想做成一件事,還是得尋找專業(yè)的人”。
前期的創(chuàng)業(yè)試水,雖然讓蘇超超發(fā)現(xiàn)了校園創(chuàng)業(yè)團隊的局限性,但細心的他也發(fā)現(xiàn),校園文化衫定制市場存在服務痛點--“廠商在服務上很少替客戶考慮,設計、售后等也過于傳統(tǒng),與學生的市場需求不能有效結合”。
鑒于第一次失敗的教訓,蘇超超想出了通過張貼合伙創(chuàng)業(yè)海報招人的方法,他在設計學院找到了專業(yè)學設計的同學,打造最新的文化衫設計創(chuàng)意。親自去漢正街考察優(yōu)質(zhì)廠商,把控好價格和質(zhì)量。同時,他招收學生代理,拿著樣品、宣傳單親自到各個班級去推廣文化衫,在服務上狠下功夫。
緊貼校園文化的設計、親自上門的便捷服務、加上已在校園里形成的知名度,蘇超超的文化衫定制很快贏得了越來越多的學生客戶。
2013年上半年,蘇超超迎來了校園文化衫定制需求旺季,從3月~5月,團隊共賣出約兩萬件衣服,僅在武漢理工大學內(nèi)部就賣出了近1萬件,銷售額累計達50萬元。
“當年的畢業(yè)季和新生文化衫需求都被我們壟斷了。”幾年后回首當時的火爆場景,蘇超超依然有難以抑制的興奮。
同年7月,蘇超超注冊成立了武漢由米定制科技有限公司,他解釋為“youandme”,即有你有我,希望每個成員在這里都能找到歸屬感,也希望可以給每個客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。
校園里的創(chuàng)業(yè)路沒有坦途。
2014年年初,6名核心創(chuàng)始人中,一名決定考研,一名打算入職企業(yè),還有一名要跟隨導師去做科研。核心合伙人的接連退出,不僅使業(yè)務受到較大影響,更要占用大筆的流動資金來回購股份,一家紅紅火火的企業(yè)一下子被置于瀕臨倒閉的邊緣。
那段時間,蘇超超不得不四處借錢、甚至一度要靠女朋友“接濟”。最艱難的時候,這個校園里的大學生曾經(jīng)負債達8萬元,但他沒有選擇放棄,和剩下的兩個伙伴四處借債維持運營,熬過大半年后扭虧為盈。
很快,蘇超超開辦起天貓由米旗艦店,顧客只需花30~70元便能隨意選擇T恤衫的設計風格、圖案和面料,還可以指定設計師。針對校園內(nèi)的畢業(yè)季定制市場,他們將目標客戶延伸至武漢、長沙、南昌等地的高中、大學,尋找當?shù)氐拇髮W生創(chuàng)業(yè)團隊設置定制代理,主動搶占線下市場。
當大學畢業(yè)的腳步臨近,蘇超超也迎來了不斷收獲的日子。
通過在湖北、湖南、安徽、江西、河南等華中5省各區(qū)域的市場布點,公司迎來了快速發(fā)展,僅當年5月,一個月就收入180萬元,文化衫的銷售占80%的份額。公司還獲得了兩家機構共300萬元的天使投資。
隨著公司的發(fā)展,蘇超超發(fā)現(xiàn)這個項目雖能養(yǎng)活團隊,但利潤低、銷售季節(jié)性太強,校園客戶的推介成本高,他的目光又投向一個新的群體--中小企業(yè),“一般給中小企業(yè)定制,人工服務成本高,需求量小,大型定制廠商都不愿意做”。
再次找到市場“痛點”的蘇超超決定,推出互聯(lián)網(wǎng)定制,主打服裝、禮品、辦公用品,目標客戶從學生群體轉向300人以下的中小企業(yè)。他解釋,這種定制可重復接訂單,產(chǎn)品也容易標準化。相對于學生群體,企業(yè)客戶更加穩(wěn)定。
通過開發(fā)由米定制系統(tǒng),一站式完成定制流程中所有溝通環(huán)節(jié),有效解決了傳統(tǒng)人工服務成本高的問題,“區(qū)別于傳統(tǒng)的購物網(wǎng)站,我們銷售的是小批量的、定制化、緊跟時尚潮流的產(chǎn)品。同時在設計上,網(wǎng)站匯聚了一批一流的設計師”。
從2015年開始,蘇超超團隊拿到了教育電商平臺“跟誰學”的訂單,一年為他們定制服裝和辦公用品20次以上,累計采購額在10萬元左右。由此起步,公司通過參加大型會展,向全國連鎖企業(yè)推介,尋找目標客戶的定制需求。同時整合資源,在東西湖租下2000平方米的廠房,設立了可以快速反應的中心加工廠。通過招商引入4個加工商,集中完成5種加工工藝,生產(chǎn)20種品類的產(chǎn)品,供應鏈不斷集成,大大降低了物流成本。
經(jīng)歷了過山車一樣在頂峰和谷底之間的巨大起落,這個還在校園里的24歲男孩感謝自己奮斗的青春,當別人在自習室自習,抱怨學校沒有空調(diào),或者窩在宿舍打游戲,自己卻在外面頂著太陽往返公司與工廠間送貨,徹夜加班,或不厭其煩地和顧客推銷產(chǎn)品。
下一步,蘇超超的團隊將融資1500萬元,用于引進專業(yè)人才和建立更多的區(qū)域中心。18歲時的3個小目標早已成為現(xiàn)實,他給自己描繪了一個新的夢想,在30歲那年環(huán)游世界,做90后的“馬云”。
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